カケハシビジネスコラムBusiness Column

フランチャイズ

フランチャイズを選ぶためのポイント!フランチャイズのシステムとリスクの観点から徹底解説

 

ビジネスを始める方法はさまざまですが、フランチャイズはその一つです。

フランチャイズは既存の成功したビジネスモデルを採用することで、起業のリスクを軽減する方法として広く認識されています。

しかし、全てのフランチャイズが全ての人に適しているわけではありません。

フランチャイズ選択は、個々のビジネス目標、財務状況、能力、そしてパーソナルな価値観に深く依存します。

この記事では、フランチャイズを選ぶ際の重要なポイントについて解説し、読者が自身に最適なフランチャイズを選択するためのガイドを提供します。

 

 

1.フランチャイズとは

まずはフランチャイズとはどのようなものなのか再確認しておきましょう。

 

1-1.フランチャイズの定義

フランチャイズとは、事業者(フランチャイザー)が自身のビジネスモデルや商標権を他の事業者(フランチャイジー)に対して使用許可を与えるビジネス形態を指します。

一定のフランチャイズ料やロイヤリティを支払うことで、フランチャイジーはフランチャイザーのビジネスモデルを利用し、そのブランド名で事業を行うことができます。

 

1-2.フランチャイズのシステム(フランチャイザーとフランチャイジーの関係)

フランチャイズのシステムは、フランチャイザーとフランチャイジーの間の特殊なビジネス関係を構築します。

フランチャイザーは自身のビジネスモデルやブランド、知識や技術、システムをフランチャイジーに提供する一方、フランチャイジーはフランチャイズ契約に従い、フランチャイザーから提供されるリソースを使用して独立したビジネスを運営するのが一般的です。

 

フランチャイザーはフランチャイジーに対して商品やサービスの品質、ブランドイメージの維持、ビジネスの運営方法など一定の基準とガイドラインを設けます。

また、フランチャイザーは通常、フランチャイジーに対して初期のトレーニング、運営サポート、マーケティングと広告の支援などを提供するのが特徴です。

 

このように、フランチャイズシステムはフランチャイザーとフランチャイジー間の相互依存関係に基づいています。

フランチャイザーはフランチャイズネットワークの拡大と成功から利益を得る一方、フランチャイジーは確立されたビジネスモデルとブランド力を活用して、自身のビジネスを成功させることを目指します。

 

 

 

 

 2.フランチャイズを選ぶためのポイント

次にフランチャイズを選ぶためのポイントを見ていきましょう。

 

2-1.初期投資と運営コスト:フランチャイズの開始に必要な初期投資と継続的な運営コストの評価

フランチャイズビジネスを始める際には、最初に一定の投資が必要となります。これはフランチャイズ料や開業資金、初期設備投資などと呼ばれ、フランチャイズを開始するための費用です。

フランチャイズ料はフランチャイザーへ支払う権利金のようなもので、これによってフランチャイザーのビジネスモデルやブランド名を使用する権利を得ます。

開業資金には店舗の建設費用や初期の在庫購入費用などが含まれます。

 

運営コストは、フランチャイズビジネスを継続的に運営するために必要な経費です。

これには人件費、家賃、光熱費、広告費、保険料、ロイヤリティなどが含まれます。特にロイヤリティは重要で、これはフランチャイザーに対して定期的に支払う使用料の一種で、売上の一定割合で計算されることが多いです。

 

これらの初期投資と運営コストは、フランチャイズ選択において重要な考慮点となります。

フランチャイズを選ぶ際には、これらのコストが自分の予算やビジネス計画に適合するかどうかを慎重に評価する必要があります。

 

2-2.ブランドの認知度と評判:ブランドの知名度、評判、市場での立場の考慮

フランチャイズの一つの大きな利点は、すでに市場で認知されているブランドを利用できることです。

ブランドの認知度はそのビジネスが市場で成功する可能性を大きく左右します。

認知度の高いブランドは、消費者からの信頼とロイヤルティを獲得しやすく、新規の顧客獲得にも有利です。

 

しかし、ブランドの認知度だけでなく、その評判も非常に重要です。

良い評判を持つブランドは、消費者からの信頼を得やすく、ビジネスの成功につながります。

逆に、悪い評判を持つブランドはビジネスにネガティブな影響を与える可能性があります。

 

ブランドの認知度と評判を確認するためには、消費者のレビューや評価、口コミ情報を調査することが有益です。

また、フランチャイズ内での他のフランチャイジーの経験や意見も参考にすると良いでしょう。

これらの情報は、そのフランチャイズが自分のビジネス目標と合致しているかどうかを判断する上で重要な参考になります。

 

2-3.トレーニングとサポート:フランチャイザーから提供される教育プログラムやサポートシステムの評価

フランチャイズを開始する際には、フランチャイザーからの初期トレーニングが提供されることが一般的です。

このトレーニングには、ビジネスの運営方法、販売テクニック、商品知識、カスタマーサービスのスキルなど、フランチャイズビジネスを成功させるために必要な知識とスキルが含まれます。

トレーニングの内容と質は、フランチャイジーがビジネスを円滑に開始し、成功させるための重要な要素です。

 

また、フランチャイザーからの継続的なサポートもフランチャイズ選択における重要なポイントです。

サポートは、マーケティング、広告、商品開発、技術問題、運営問題など、ビジネス運営のさまざまな側面に及びます。

特に、ビジネスに困難が生じたときや新たな機会が現れたときに、フランチャイザーから適切なアドバイスや支援が得られるかどうかは、ビジネスの成功に大きく影響します。

 

フランチャイズを選ぶ際には、フランチャイザーが提供するトレーニングとサポートの内容と質を評価することが重要です。

これらが自分のビジネスのニーズと目標に適合しているかどうかを慎重に考慮する必要があります。

 

2-4.利益性:売上、利益率、ROI(投資回収期間)等の金融指標の評価

フランチャイズビジネスを始める目的の一つは、当然ながら利益を得ることです。

そのため、フランチャイズ選択の重要なポイントの一つはそのビジネスの利益性です。

利益性は、ビジネスの売上高から運営コストを引いた額、つまりネットプロフィットによって評価されます。

 

利益性を評価するためには、以下のような点を検討すると良いでしょう。

 

・売上

売上高は、ビジネスの利益性を評価するための最も直接的な指標です。

他のフランチャイジーの平均売上高や業界平均と比較することで、そのフランチャイズのパフォーマンスを評価することができます。

 

・利益率

売上高だけでなく、売上に対する利益率も重要な指標です。

利益率が高いほど、ビジネスはより効率的に運営されていると言えます。

 

・ROI(投資回収期間)

優れたROIは、投資に対して優れた利益が得られることを示します。

つまり、投資効果が高いということです。フランチャイズ選択時には、可能な限り優れたROIを持つフランチャイズを選ぶことが理想的です。

 

2-5.フランチャイズ契約:契約期間、更新条件、契約終了時の取り決めなど契約内容の理解と評価

フランチャイズ選択の際には、フランチャイズ契約をしっかりと理解することが非常に重要です。

契約内容は、ビジネス運営の基本的なガイドラインを示すだけでなく、フランチャイジーの権利と義務、そしてフランチャイザーのサポートの範囲を規定します。

以下に、フランチャイズ契約を評価する際に考慮すべき主要なポイントを挙げます。

 

・契約期間と更新条件

契約期間は、フランチャイジーがフランチャイズを運営できる期間を示します。

契約が満了した際の更新条件や、契約を早期に終了する際の条件も確認することが重要です。

 

・ロイヤリティとフランチャイズ料

フランチャイズ料はフランチャイズを始める際に支払う費用で、ロイヤリティは売上の一定割合を定期的にフランチャイザーに支払う費用です。

これらの料金はフランチャイズの運営コストに直接影響を及ぼします。

 

・テリトリー制限

フランチャイズ契約には、フランチャイジーがビジネスを展開できる地域、いわゆるテリトリーについての規定が含まれていることが多いです。

これは競争を制限し、市場を保護するためのものです。

 

・サポートとトレーニング

フランチャイザーが提供するサポートとトレーニングの内容と範囲が契約に明記されているか確認します。

 

・ブランドイメージの維持

フランチャイズ契約には、フランチャイジーがフランチャイザーのブランドイメージを維持するための規定が含まれています。

これには、店舗の外観、商品やサービスの品質、広告活動などが含まれます。

 

2-6.市場動向と競合状況:業界の動向、将来性、競合他社との比較

フランチャイズ選択のポイントの一つとして、市場動向と競合状況を検討することが重要です。

これは、選んだフランチャイズが業界全体の動向や競合他社との関係において適切な選択であるかどうかを判断するために必要な情報です。

以下に、市場動向と競合状況を評価する際に考慮すべき主要なポイントを挙げます。

 

・業界の成長性

業界全体の成長性や将来性を評価することで、選択したフランチャイズが安定した収益を維持し続けられるかどうかを判断することができます。

成長性の高い業界は、新規参入や成功のチャンスが高いと言えます。

 

・市場の飽和度

市場が飽和しているかどうかを検討することも重要です。

市場が飽和している場合、新たなフランチャイズ店舗が成功しにくくなる可能性があります。

 

・競合他社の状況

同業他社や競合するフランチャイズとの比較を行い、自分の選択したフランチャイズに競争力があるかどうかを評価することが重要です。

競合他社の強みや弱みを把握し、それらを上回る戦略を立てることが求められます。

 

・消費者のニーズと嗜好

選択したフランチャイズが消費者のニーズや嗜好に適合しているかどうかを検討することも重要です。

市場ニーズに応じて、フランチャイズの商品やサービスを適切に調整することが成功へのカギとなります。

 

 

3.フランチャイズ選択のフロー

フランチャイズ選択の過程は、一定のステップを踏むことでより効果的に進めることができます。

以下に、フランチャイズ選択の基本的なフローを提案します:

 

■STEP1.フランチャイズのリサーチ

自分が興味を持つ業界やビジネスモデルのフランチャイズをリサーチします。

これには、インターネットの検索や業界誌の閲覧、フランチャイズ展示会への参加などが含まれます。

 

■STEP2.フランチャイズの選定

リサーチの結果を元に、具体的に検討するフランチャイズを選びます。

ここでは、自分のビジネスの目標や資金、スキル、興味などを考慮に入れます。

 

■STEP3.フランチャイズ情報の詳細な調査

選んだフランチャイズについて、詳細な情報を収集します。

これには、フランチャイズ料やロイヤリティ、トレーニングとサポート、フランチャイジーの成功事例などの情報が含まれます。

 

■STEP4.フランチャイズとの接触

フランチャイズ契約を進めるために、フランチャイザーと接触します。

これは、フランチャイズの詳細情報を直接聞く機会でもあります。

 

■STEP5.フランチャイズ契約の検討

フランチャイザーから提供されたフランチャイズ契約を詳しく検討します。

必要であれば、専門家(例えば、弁護士や会計士)に相談します。

 

■STEP6.フランチャイズ契約の締結

フランチャイズ契約に問題がなければ、契約を締結します。

これにより、正式にフランチャイジーとなります。

 

以上のフローを踏むことで、自分に最適なフランチャイズ選択を行うことができます。

 

 

4.まとめ

フランチャイズを選ぶためのポイントは多岐にわたりますが、その核心は自分自身のビジネスゴールとフランチャイズが提供する機会が一致しているかを理解することです。

フランチャイズのシステムを理解し、その運営方法、費用、利益性、そしてブランドの評判や市場動向を考慮することが重要です。

さらに、フランチャイズ契約はフランチャイザーとフランチャイジーの関係を規定するため、その内容をしっかりと理解することも必要です。

 

フランチャイズ選択のフローに沿って進めることで、自身にとって最適なフランチャイズ選択を行うことができます。

ただし、フランチャイズビジネスにはリスクも伴いますので、その観点からも事業を評価することが求められます。

 

 

 

 

 

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