代理店開業できる商材のひとつに、ウォーターサーバーが挙げられます。
ウォーターサーバーはストックビジネスで、一度導入頂いたらその後継続的に収益を得やすいのがポイントです。
そんなウォーターサーバーですが、販売代理店になるにはどうすれば良いのか？本当に稼げる？商材を選ぶポイントは？…等、代理店契約を検討する前に気になることも多いでしょう。
そこで今回は、ウォーターサーバーの販売代理店になる方法からモデル収入、ウォーターサーバーの販売代理店として高収益を上げるポイントなど、気になる項目をまとめて解説します！
ウォーターサーバーで開業を検討している方は、ぜひ本記事を最後までお読みください。
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ウォーターサーバーの販売代理店（販売パートナー）になる方法
ウォーターサーバーの販売代理店になるには、直接ウォーターサーバーの販売元に問い合わせて販売代理店契約を結ぶか、代理店募集サイトで探してきて代理店契約を結ぶのが一般的です。
ただし、ウォーターサーバーの販売代理店契約を結ぶには『個人事業主ではなく法人格であること』が条件になってくる販売元も多いです。
そのため、すでに何らかの事業で法人を立ち上げている方や、新たに法人設立を検討している方であれば高い確率で代理店契約が可能です。（もちろん、個人で契約できるウォーターサーバーの販売元もあります。）
ちなみに、代理店募集サイトから代理店契約を結ぶウォーターサーバーの販売元を探した方が、資料請求や問い合わせのハードルは低いので導入しやすいでしょう。
ウォーターサーバーの販売代理店はこんな人におすすめ
ウォーターサーバーの販売代理店は、既存の事業にプラスしてご提案できる商材を探している人におすすめです。
ウォーターサーバーの販売代理店になるための条件でも説明した通り、法人を立ち上げている方でないと代理店契約を結ぶことができない案件も多いのが現状です。
ちなみに、既に何かしらの事業をスタートしている方の中でも、エンドユーザーに商品を売るtoCの事業を展開している方だと特に親和性が高くなります。
例えば、以前紹介した通信回線の代理店なども今回紹介するウォーターサーバー代理店との相性が良いと言えるでしょう。
ウォーターサーバー販売代理店の収益モデルは？
ウォーターサーバーの収益はストック売上（新規獲得時の報酬）とショット売上（毎月発生する報酬）の2つに分類できます。
ストック売上は成約数に応じて報酬が得られるため、頑張った分だけ多くの売り上げが期待できます。
毎月コンスタントに新規顧客の獲得が見込める方は、一回の報酬単価が高いストック売上の方が稼げるでしょう。
対してショット売上は、成約したウォーターサーバーが契約を継続されている限り、毎月報酬が支払われるシステムです。
毎月のコンスタントな新規契約は見込めないものの、付き合いの長いお客様に長く使っていただく前提で提案できる方などにぴったりです。
ウォーターサーバーは稼げるって本当？
ウォーターサーバー代理店はストック型ビジネスなので、契約者が増えればその分稼げます。
契約件数を増やすにつれて毎月の収入が増え続けるため、いわゆる不労所得として資産を作ることが可能です。
また、すぐにお金が欲しい場合は新規契約をたくさん獲得すればショット売上でまとまった報酬を得ることができます。
既存事業との相性が良く、訪問販売やルート営業などを行っている業種であれば新規集客に力をかけなくても契約を獲得できるので、安定して収益を上げていくことも可能です。
ウォーターサーバー代理店契約一本で頑張るよりも、既存事業との掛け合わせで大きな利益が見込めるでしょう。
販売代理店経営のメリット・デメリット
ウォーターサーバーの代理店を経営するにあたって、気になるのはどんなメリットやデメリットがあるのかですよね。
可能な限りリスクは避けながら事業を継続させたいものです。
代理店経営を行うにあたって事前にメリットやデメリットを知っておくことで、対策をとることができます。
メリット
ウォーターサーバー販売代理店の一番のメリットは、圧倒的な解約率の低さです。
解約率は1%以下という低さから、ストックビジネスとして安定した収益を得ることが可能です。
一度契約したお客様から長期的に収益が見込めるのは他の商材ではなかなかありません。
また、販売代理店のなり方でも解説した通り、既存のビジネスとの親和性が高い場合は新規顧客の獲得にかかる工数を大きく減らすこともできるため、安定的に収益を上げていくことが可能です。
その他には以下のようなメリットがあります。
- 在庫を抱える心配がない
- 健康志向が高まっている現在で伸び代のある商材
ウォーターサーバー代理店の場合、多くは在庫を抱えずに済みますので、「商材を買い取ったは良いけどなかなかさばけない…」等の余剰在庫を避けることができます。
また、コロナ禍の営業も相まって世の中の健康志向がさらに高まってきていますので、導入を検討してもらいやすいというメリットもあります。
デメリット
上記のメリットに対し、デメリットとして挙げられるのは競合が多い点です。
ウォーターサーバーは代理店契約の手軽さやニーズの高さから、現在さまざまな会社が参入している業界しています。
また、ウォーターサーバーひとつでも多種多様な製品が存在しているため、差別化が難しいところもあります。
自社の特徴だけでなく、他社製品についての知識も詳しく勉強する必要があるため、知識の取得や更新がやや大変だと言えるでしょう。
また、新規の契約をいただくためにはある程度の営業力が必要なため、営業未経験の方や既存事業との相性が悪い場合は収益を安定させるまで努力が必要になるかもしれません。
ただし今回紹介したウォーターサーバー販売代理店の案件は2社とも研修制度が整っており、先輩方の営業について周り販売のスキルアップをサポートしてくれる制度もあります。
ウォーターサーバー商材の選び方
では、販売代理店を行う際はどの会社を選べば良いのでしょうか？ポイントは『知名度』『継続率』『ブランド力』『商品力』です。
お客様視点で見たときに知名度、ブランド力、商品力は特に大切です。聞いたことのないブランドよりもどこかで見たことがあるブランドの方が安心して契約することができますよね。
また、より商品力の高い会社であれば継続率も高いため、ストック収益を安定して得ることができます。
選び方の基準として、『自分もお客として契約したい商材か？』という点を意識すると良いでしょう。
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販売代理店として高収益を上げるためのコツ
ウォーターサーバー販売代理店として長期的に収益を上げ続けるためには、既存の自分のビジネスとの親和性（販路の確保）や報酬が高い案件でだけでなく、フォロー体制が整っている商材を選ぶことをおすすめします。
ご提案の際のポイントや他社との差別化など、プロの目線でレクチャーしてくれます。
また、長期的に商品知識のアップデートをするなど真面目に取り組めば、必ず結果のでる商材なので、安定的な不労所得を得るためのストックビジネスを持ちたい方にはぴったりです。
まとめ
今回は、ウォーターサーバー販売代理店になるためにどのような点に気をつければ良いのか解説しました。
一度契約したお客様から長期的にショット売上を得つつ、新規契約でストック売上を得ることもできるため、一度軌道に乗ると他の商材よりも安定して収益を得ることができる点は非常に魅力的です。
販路の確保や営業力を磨き続ける地道な努力など、難しい点ももちろんありますが、ウォーターサーバーの販売代理店はやる気のある稼ぎたい方に向いている商材であると言えるでしょう。
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